十二月份，是為開門紅準(zhǔn)備的關(guān)鍵時(shí)間窗口。年末的客戶活動(dòng)既可以感謝老客戶的支持，又可以在時(shí)點(diǎn)考核前梳理客戶的配置，有利于后續(xù)營(yíng)銷工作的開展。這就是所謂的活動(dòng)“搭臺(tái)”，產(chǎn)品“唱戲”。在過去支持各機(jī)構(gòu)分支機(jī)構(gòu)活動(dòng)時(shí)發(fā)現(xiàn)一些問題：

一、早開展早受益；早開展容易先入為主，更早的讓客戶知道自己的配置理念甚至是營(yíng)銷訴求；

二、充分準(zhǔn)備，超出預(yù)期；活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)主題根據(jù)客戶的需求，量力而為，目的是留下深刻印象及最終的成交；

三、內(nèi)部造勢(shì)很重要，處理好活動(dòng)與當(dāng)期工作關(guān)系。內(nèi)部造勢(shì)非常重要。如果員工不理解活動(dòng)的意義，沒有壓力，沒有氛圍的去開展活動(dòng)策劃工作，一定不會(huì)有好的活動(dòng)效果。活動(dòng)效果是5分準(zhǔn)備、2分現(xiàn)場(chǎng)、3分跟蹤，好的準(zhǔn)備能夠影響到后續(xù)的內(nèi)容。

我們的舉辦活動(dòng)不僅可以服務(wù)客戶，還能夠在員工內(nèi)部形成自我價(jià)值和榮譽(yù)感的體現(xiàn)。很多舉辦過活動(dòng)的同學(xué)有這樣的感受，一起組織完一場(chǎng)成功的活動(dòng)后，團(tuán)隊(duì)的凝聚力和成績(jī)感非常強(qiáng)烈。

上周在參加某行開門紅誓師大會(huì)上，和很多網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人被授予象征開門紅的“紅圍巾”儀式上，倍感內(nèi)部氛圍塑造的重要性。不僅在活動(dòng)組織上，在攻堅(jiān)克難的時(shí)候尤其重要。

1、客戶的需求；

2、活動(dòng)的實(shí)質(zhì)內(nèi)容；

3、活動(dòng)的效果的量化；

這三點(diǎn)是一個(gè)多方遞進(jìn)關(guān)系，第一點(diǎn)是客戶需要的，第二點(diǎn)是活動(dòng)過程，第三點(diǎn)是銀行要達(dá)到的目的。

我們做活動(dòng)不是賠本賺吆喝，在商言商，一定有所求。

在做活動(dòng)策劃的時(shí)候，我們一般會(huì)提醒組織者不要忘記營(yíng)銷設(shè)計(jì)。很多銀行在做客戶答謝的時(shí)候，經(jīng)常是單純的答謝，把營(yíng)銷內(nèi)容忘掉。結(jié)果就是活動(dòng)很精彩，員工們累得夠嗆，花了不少錢，客戶滿意度很高，但是沒有趁熱打鐵，什么也沒有營(yíng)銷出去。員工總有一種心態(tài)，現(xiàn)在印象好了，以后慢慢營(yíng)銷，這個(gè)觀點(diǎn)是不正確的。

1、年貨大集。通過某網(wǎng)點(diǎn)特殊的市場(chǎng)資源，組織綠色安全的年貨供應(yīng)商，以折扣團(tuán)購(gòu)價(jià)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)銷售。此舉既服務(wù)了客戶，同時(shí)又借勢(shì)了商家的資源。

2、拍全家福。過年的意義在于團(tuán)圓，拍攝全家福的活動(dòng)，不但可以服務(wù)客戶，還可以帶動(dòng)客戶全家對(duì)網(wǎng)點(diǎn)有了認(rèn)知，屬于客戶的情感升華。一舉多得。

3、音樂會(huì)、觀影等。這個(gè)確實(shí)是比較具有格調(diào)的，由此延伸的賀歲電影專場(chǎng)；賀歲兒童劇專場(chǎng)，也是有群友提到的。

4、年末理財(cái)嘉年華。針對(duì)年末特點(diǎn)，綜合多樣化的各類產(chǎn)品，一對(duì)一及一對(duì)多相結(jié)合的活動(dòng)，輔之以各類游戲。理財(cái)游戲可以參考線上的形式。

5、活動(dòng)聯(lián)辦。與第三方共同舉辦，可以考慮在合作機(jī)構(gòu)的展室、場(chǎng)地舉辦，包括不限于車行、證券、景區(qū)、藝術(shù)區(qū)、科技體驗(yàn)區(qū)等，既有新鮮感又可以雙贏。

雖然有很多的點(diǎn)子，但是在這之前一定提醒大家，每一個(gè)成功的案例一定是修練內(nèi)功后的水到渠成，絕對(duì)不會(huì)僅僅因?yàn)檫@個(gè)點(diǎn)子就能“一指定乾坤”了。用一個(gè)好點(diǎn)子救活一個(gè)廠子搞活一個(gè)企業(yè)的時(shí)代已經(jīng)定格在某個(gè)歷史范疇上，現(xiàn)代企業(yè)一定是綜合實(shí)力的比拼。不同的客群，不同的策略，比如返鄉(xiāng)人員在家時(shí)間緊，這個(gè)客群的營(yíng)銷活動(dòng)未必是客戶活動(dòng)，而是讓他們獲得實(shí)惠的物品；有的傳統(tǒng)客戶可能希望在春節(jié)前能夠揮毫潑墨，寫春聯(lián)的活動(dòng)就比較適合。