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Vicky 李 18626856662

幾乎沒有人知道,品牌策劃居然有這么多的門道

來源:行業(yè)資訊 時間:2024-03-14 12:30:01

  品牌策劃活動計劃是幫助企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌在消費者心目中形成分工的一種手段,因此對于企業(yè)來說,當(dāng)面臨同樣的計劃時,如何使品牌策劃計劃達(dá)到有效的效果?

  制定品牌策劃活動計劃時需要考慮的因素

  1.產(chǎn)品屬性

  對產(chǎn)品屬性的理解主要從三個方面進(jìn)行:消費頻率、價格和消費性質(zhì)。如果是低成本的重復(fù)消費品(如餐飲),核心是提高回購率,提高重復(fù)消費率。如果這是一個高價格,低頻率,甚至是一個單一的交易(如一個房子),那么你不會通過廣泛的廣告曝光大幅增加銷售。如果你的產(chǎn)品是工具、低頻產(chǎn)品(如家具),那么你簡單的提供低成本的促銷策略就不是很有效了。

  2.品牌認(rèn)知

  一般來說,人們有不同的認(rèn)知階段,從第一次接觸到購買,不熟悉-理解-熟悉-購買,這些階段:

  如果你是一個新品牌,人們對你不熟悉,你只需要告訴別人你是誰,你在做什么。如果這是一個非常便宜的商品,或者是緊急降價,一個廣告可能會奏效,但是如果它沒有以任何折扣出售,或者如果它是一個正常的折扣,很難通過一個廣告來達(dá)到預(yù)期的效果。

  3.競爭態(tài)勢

  除了上述產(chǎn)品屬性,消費者感知外,還要分析其競爭對手的營銷問題。一種是基于競爭對手的固有弱點進(jìn)行攻擊,然后提出差異化策略。

  4.目標(biāo)路徑

  5.消費需求

  我們知道營銷是為了找到受眾、滿足需求和獲得回報。因此,任何產(chǎn)品構(gòu)建其思維的起點都應(yīng)該是消費者的需求。

  品牌策劃活動方案的四個階段

  第一階段:研究。任何重大事件都必須有一個不同的主題。對這一主題的研究必須在重大事件策劃之前進(jìn)行。一個大型事件,一個重要的主題演示給公眾或參與者,市場研究可以幫助策劃事件的人們確定哪些是目標(biāo)客戶市場還是市場活動。并了解目標(biāo)客戶對大型活動的期望,期望達(dá)到什么目標(biāo)和結(jié)果。

  第二階段:分析和創(chuàng)造力。活動研究完成后,有必要分析活動的各個方面,這是激發(fā)創(chuàng)造力和靈感的舞臺,是活動組織者設(shè)計整個大型活動藍(lán)圖的舞臺。為了使大型活動變得非常規(guī),必須有創(chuàng)造性的想法和改變的想法。

  第三階段:具體活動方案策劃。”策劃“時期通常是管理大型活動的較長時期。從各種大型活動策劃和實踐中,如果調(diào)查越準(zhǔn)確,預(yù)分析越充分,程序相應(yīng)的策劃周期越簡單,所需時間越少。在這個階段,我們應(yīng)該充分利用時間、空間和速度三個因素來決定直接資源是否得到充分利用,這三個因素能否有效利用,直接關(guān)系到大型活動最終成果的成敗。

  第四階段:大規(guī)?;顒拥膮f(xié)調(diào)。在大規(guī)模活動的過程中,有許多因素需要協(xié)調(diào).外部需要協(xié)調(diào)政府,以及一些職能部門如公安消防、交通管理部門、醫(yī)院、酒店等可以參與的因素。場地、人員、時間、參與者等的內(nèi)部協(xié)調(diào)。

  策劃品牌活動的未來競爭趨勢

  去一:亞類比賽

  從“我的品牌比你的好”的營銷理念,到細(xì)分市場的競爭。子類別競爭是由創(chuàng)新和新理念引發(fā)的。如今,隨著市場創(chuàng)新步伐的加快,人們越來越意識到,除了一個例外,品牌增長是由“必要選擇”的子類別產(chǎn)生的,這些子類別使得交易所無法推薦相關(guān)性。

  第二步:開發(fā)吸引客戶參與的內(nèi)容

  品牌策劃活動逐漸從傳播品牌、產(chǎn)品或公司的事實轉(zhuǎn)向開發(fā)吸引顧客參與的內(nèi)容,將內(nèi)容轉(zhuǎn)化為故事形式,用事實進(jìn)行宣傳。

  第三步:制定和升級更高的目標(biāo)

  有一個更高的目標(biāo)是正確的,不僅要解決實際的社會問題,而且要激勵員工,使他們的工作更有意義。

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