如何寫一份優(yōu)秀的活動策劃與執(zhí)行方案？（下篇
來源：行業(yè)資訊
時間：2024-02-27 08:29:59
活動策劃是一個瑣碎的細活兒，每一個成功的活動策劃幾乎可以說是無所不能，下面就來說說如何撰寫一份優(yōu)秀的活動策劃方案?
三、具備正確的策劃思維
那我們應該怎么做呢???有效地去寫一個策劃方案應該是這樣的思維：
關于做什么
我們做方案的時候要有一個清晰的目標，清晰的目標會有一條明確的時間線和有一個可以計量的數(shù)據(jù)結果。
我們看看，左側是2個清晰的方案目標，(粉絲通的購買轉化率應達到15%，這個目標前要加個時間點，我們就說8月份吧)有時間點，有具體的結果。
而右側則是2個含糊不清的目標，比如讓xx產(chǎn)品得到全面的宣傳，什么叫全面的?
如果是這樣的一個含糊的目標，我又怎么去分解這樣的一個目標呢?分解我的工作步驟呢?
根本就無法分解，所以就導致你做的每一件事情都沒有目的性。
把方案結構寫出來，在你真正地去想方案創(chuàng)意與結構之前，先把方案結構寫出來。
可以先寫寫你這個方案包含了哪幾個部分，把骨架立起來，再去填充細節(jié)的內(nèi)容就會很快很快。
關于怎么做得好
1.用戶調查
要知道你的這個策劃方案的目標人群是哪一些人，你找到他們中的一部分人群，線上線下都可以，去跟他們做1對1的用戶調查，詢問他們對這個你已經(jīng)構思好的這個活動的看法，他們會參加這樣的一個活動嗎?他們最想從這個活動中得到什么?等等。
這樣做的目的是得到一些對你這個策劃活動有用的參考信息與依據(jù)，根據(jù)目標人群的喜好來調整活動的目的與活動內(nèi)容。
2.數(shù)據(jù)反饋
拿個例子來說，當你做了活動效果的內(nèi)容測試，研究銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，我去，在情人節(jié)，A 活動只帶來了8萬的銷量，而B活動直接來了12萬的銷量。
你就知道了，下次做活動時要多做B活動這種類型，這就是數(shù)據(jù)帶給你的反饋，后面就是可以根據(jù)數(shù)據(jù)反饋去做一些活動的調整與優(yōu)化。
我說了這么多，也分析了我們究竟到底需要做什么，相信現(xiàn)在你應該明白了，我們所有的工作目的與準則，不管是做策劃方案，還是做活動執(zhí)行，都應該要明白：你要的是有效流量和有效結果!
四、營銷策劃思維重點總結
上面講了做策劃方案的工作原則，還有一些零散的思維模式。現(xiàn)在我把這些思維模式的重點再盤點一遍，做一份策劃方案之前，思考下面幾點。
再強調一遍：你所做的策劃方案或是活動方案的最終目的只有一個，就是為你的公司的業(yè)務或產(chǎn)品帶來有效流量和有效轉化!
第一點：確定一個非常清晰的方案目標
行動的基礎是有目標，目標要足夠清晰，才能進行分解目標去工作，沒有清晰目的的方案，只能走向混亂和無效。
確定一個明確的一個目標是非常重要的，不論是做營銷工作還是做策劃。連你的人生都是需要一個明確的目標。
第二點：先用一張紙把方案結構列出來
不要在一開始就深入到細節(jié)，一張紙你不用在乎排版與字體，你只需要理清自己的思路，你都要做哪些事情，分成幾個部分，工作的順序是什么。
當你用一張紙把方案整體的一個骨架都列出來時，你再返回去填一些血肉的東西，去填細節(jié)。
不用發(fā)生大的改動，因為骨架已經(jīng)完全清晰明了了，這時你的撰寫速度將會非常的快。
第三點：用和產(chǎn)品相關的數(shù)據(jù)和用戶反饋來指導方案
在方案制作的一開始，我們需要思考這個問題：為什么要制定這個方案，目標是什么?
方案提及的營銷內(nèi)容是給誰看的?當然是給目標用戶，但是你真的跟你的目標用戶聊過了才確定嗎?
還是說，你只是去找一份所謂的行業(yè)數(shù)據(jù)，用它來做反饋?
也就是說，他們沒有經(jīng)過調查，就順便的制定了一個方案的目標與人群，就去做這個事情，結果就是沒有一個好的結果。
然后就在費解：為什么會是怎么的結果呢?原因是你根本就沒有在做用戶調查與數(shù)據(jù)反饋。
很多人在做方案的時候，都會去找一些這樣看起來高大上的柱狀圖，這些圖看起來好像跟你的業(yè)務很有關系，可以為你的方案提供一些依據(jù)。
可是這個數(shù)據(jù)和你具體業(yè)務的關系是什么呢?相信你也說不出一個1.2.3.4來，因為這些大數(shù)據(jù)對你本身的業(yè)務是沒用的。
第四點：有效優(yōu)先，創(chuàng)意其次
前面我們有提過了：創(chuàng)意只是一個好點子而已，它只是整個策劃方案中的一個很小的部分，好的宣傳方式是建立在測試和反饋的基礎上的，我們首先要的是有效流量和有效轉化，不要把精力全部耗費在創(chuàng)意上。
同樣的三天時間，你可以做出有效流量的幾種嘗試，然后就去做數(shù)據(jù)測試了，你也可以花三天時間去想一個大創(chuàng)意，但是這個大創(chuàng)意，不一定可以給你帶來好的效果。
我指的好的效果就是一個好的轉化，一個有效流量。
這兩個方案，哪個更好。大家一看就能選出。
你一開始，可以不必要把創(chuàng)意做得那么好，你只是有一個想法，然后快速的去測試，如果這個想法足夠好，這時你把去把這個想法做得精品起來，讓它成為一個好的創(chuàng)意。
第五點：及時反饋，隨時調整
做營銷策劃的目標是加速有效流量的獲取和有效轉化，如果預設的工作內(nèi)容不能達標，那么修正航向，及時行動。
很多策劃人員經(jīng)常有個疑惑：如果我們做營銷策劃方案已經(jīng)規(guī)范了一個行為準則，難道方案必須就要按照策劃所寫的一直執(zhí)行下去嗎?如果我發(fā)現(xiàn)效果不是很好，那我是不是把它停下來?還是看著它就這樣進行執(zhí)行下去?
這里只說一個道理：
像圖所展示的一樣，一個車要過一個路口被卡住了，如果目標是到終點，并不是看你走哪條路，此路不通換條路就得了。
我們的關注點是及時反饋，不管是營銷工作還是策劃工作，都是一個動態(tài)的工作，要及時反饋并隨時調整，這是一件沒有盡頭的事情。
這5個正確的思維模式，(如果你真的看明白的話)不論你是要做活動策劃，還是營銷方案，還是執(zhí)行方案，你都可以直接運用到工作上去寫出一份擲地有聲的優(yōu)秀策劃方案，最終實現(xiàn)活動策劃的轉化目標。
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