杭州廣告策劃公司之廣告策劃案例
 

　　從傳播學(xué)的角度來看，廣告應(yīng)是一個(gè)說服、誘導(dǎo)的心理過程。 一般路徑是，企業(yè)通過廣告讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感，從而產(chǎn)生購(gòu)買行為。 顯然，企業(yè)的廣告?zhèn)鞑ヒa(chǎn)生效果， 必須引起消費(fèi)者的心理效應(yīng)，而心理效應(yīng)的產(chǎn)生又往往與說服傳播策略的使用有關(guān)，因此下面可以跟我們杭州廣告策劃公司小編一起來看一下我們的廣告策劃案例。
 

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　　審美

　　要深入調(diào)查目標(biāo)消費(fèi)者的審美心理。 調(diào)查的項(xiàng)目必須科學(xué)、具體，一般地說應(yīng)包括三個(gè)方面：

　?、俳?jīng)濟(jì)條件。 經(jīng)濟(jì)狀況是消費(fèi)的基礎(chǔ)， 它決定著消費(fèi)的不同層次。 消費(fèi)層次不同，對(duì)商品設(shè)計(jì)的要求必然不同， 這種設(shè)計(jì)不只表現(xiàn)在功能質(zhì)量上，而且表現(xiàn)在外觀美感上。

　?、诃h(huán)境條件。 主要指消費(fèi)者從事生活生產(chǎn)實(shí)踐的外部客觀條件， 例如地理自然條件、民族宗教條件、國(guó)度地域條件、民俗文化條件等。 這些外部條件往往決定著消費(fèi)者的生活方式、消費(fèi)習(xí)慣和文化類型，因而對(duì)商品的喜好和要求也各不相同。

　?、畚幕刭|(zhì)條件。 主要指消費(fèi)者所具有的自我文化條件， 盡管在同一目標(biāo)市場(chǎng)， 消費(fèi)者的文化素養(yǎng)也千差萬別。 例如文化教養(yǎng)、氣質(zhì)、性格愛好、周圍風(fēng)氣的熏陶感染等。

　　這三方面是形成消費(fèi)者商品文化心理和審美心理的主要層面。 這里最重要的是需要進(jìn)行認(rèn)真的分析，對(duì)調(diào)查所得的各類情況進(jìn)行綜合研究， 這是一種理性的綜合分析，從這種分析中可以對(duì)消費(fèi)者的要求進(jìn)行理性把握。依照心理學(xué)原則， 任何情感都與需要的滿足度有關(guān)。 我們只有從調(diào)查分析中把握了解消費(fèi)者的特定要求， 才有可能把握其心理特征。
 

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　　獵奇

　　越是新穎和奇異的刺激， 越能引起人們的注意。 而對(duì)那些經(jīng)常見到的刺激物， 往往視而不見。 運(yùn)用人們的獵奇心理，策劃人員在廣告中應(yīng)采用新奇的媒體、 新穎的形式、獨(dú)具特點(diǎn)的內(nèi)容等特殊的手法，使消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的好奇心，從而引發(fā)購(gòu)買欲望。

　　在廣告中采用這種心理策略，關(guān)鍵在于用新奇的表現(xiàn)手法引起消費(fèi)者的注意，但也要講究分寸，新奇而不離奇。 過于刁鉆、怪異的事物，其怪異程度如果超出了人們的接受能力和承受度，是不會(huì)引起人們的好感的，相反會(huì)產(chǎn)生排斥心理。

　　通常情況下，人們總是喜新厭舊， 對(duì)司空見慣的不感興趣， 甚至忽略， 而愿意追求不斷變化的、新奇的事物，如果廣告能投其所好，設(shè)計(jì)出新穎獨(dú)特的創(chuàng)意和別開生面的表現(xiàn)形式， 就能引起人們的注意和興趣， 喚起購(gòu)買欲望。
 

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　　情感

　　情感訴求策略。 情感訴求廣告是廣告創(chuàng)作者通過極富人情味的訴求方式， 去激發(fā)消費(fèi)者的情緒、 情感， 滿足消費(fèi)者的情感需求， 進(jìn)而使之萌發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)， 實(shí)現(xiàn)購(gòu)買行為。消費(fèi)者的情感豐富而復(fù)雜，有父子情、母子情、夫妻情等家庭內(nèi)部情感;有朋友情鄰里情等人際交往情感等。

　　在現(xiàn)代廣告促銷宣傳中。如能充分注重并善于利用人的情感。通過極富人情味的廣告訴求。努力營(yíng)造出調(diào)動(dòng)人們情感的氛圍。就必然能打動(dòng)人、感染人。就能使企業(yè)(產(chǎn)品)與消費(fèi)者之間形成一種親近感增進(jìn)其對(duì)企業(yè)(產(chǎn)品)的認(rèn)識(shí)和了解?？s短企業(yè)(產(chǎn)品)與消費(fèi)者的心理距離。削弱人們對(duì)廣告的抵觸情緒。接受企業(yè)的一片誠(chéng)意。最終贏得消費(fèi)者的信任。

　　我們?cè)趧?chuàng)作廣告時(shí),就必須準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者的思想、情緒，找準(zhǔn)其心理需求，通過情真意切、充滿情感的語言、形象，作用于消費(fèi)者引起其情感共鳴。
 

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　　權(quán)威

　　崇尚權(quán)威的心理策略。在廣告說服傳播過程中，企業(yè)要想方設(shè)法，對(duì)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)加以證明，即要在廣告中提供依據(jù)，使得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)深信不疑。這方面比較有效的一種說服傳播策略是，利用崇尚權(quán)威心理。我們知道，消費(fèi)者作為人，對(duì)于權(quán)威都有一種崇拜心理，他們認(rèn)為權(quán)威的看法絕對(duì)是確的。廣告中借助權(quán)威來證明產(chǎn)品的品質(zhì)，自然效果非凡。

　　從眾

　　從眾心理策略。所謂從眾心理，是指在社會(huì)團(tuán)體的壓力下，公眾放棄自己個(gè)人的意見而采取與大多數(shù)人一致的行為。通常所說的“隨大流就是一種十分典型的從眾現(xiàn)象。另外與公眾心理相關(guān)聯(lián)，公眾還存在著感染心理效應(yīng)。利用公眾的從眾心理、感染心理進(jìn)行廣告策劃，有利于擴(kuò)大廣告宣傳的影響范圍，提高廣告的影響效果。
 

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　?、僭趶V告作品中營(yíng)造理想化的生活模式。

　?、谠谏唐吠平楹筒邉澤虅?wù)性演示活動(dòng)中，重點(diǎn)征服某一部分公眾，刻意建立一支樂意消費(fèi)商品的群體，使其他公眾有一個(gè)順從的基本榜樣和感染源。

　　③開展多種形式的宣傳活動(dòng)和促銷活動(dòng)，廣泛吸引受眾注意，擴(kuò)大消費(fèi)公眾活動(dòng)規(guī)模和影響范圍，為公眾產(chǎn)生從眾心理和感染心理創(chuàng)造基本隊(duì)

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