杭州廣告策劃公司之廣告策劃案例
 

　　從傳播學(xué)的角度來(lái)看，廣告應(yīng)是一個(gè)說(shuō)服、誘導(dǎo)的心理過(guò)程。 一般路徑是，企業(yè)通過(guò)廣告讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感，從而產(chǎn)生購(gòu)買行為。 顯然，企業(yè)的廣告?zhèn)鞑ヒa(chǎn)生效果， 必須引起消費(fèi)者的心理效應(yīng)，而心理效應(yīng)的產(chǎn)生又往往與說(shuō)服傳播策略的使用有關(guān)，因此下面可以跟我們杭州廣告策劃公司小編一起來(lái)看一下我們的廣告策劃案例。
 

杭州廣告策劃公司之廣告策劃案例
 

　　審美

　　要深入調(diào)查目標(biāo)消費(fèi)者的審美心理。 調(diào)查的項(xiàng)目必須科學(xué)、具體，一般地說(shuō)應(yīng)包括三個(gè)方面：

　?、俳?jīng)濟(jì)條件。 經(jīng)濟(jì)狀況是消費(fèi)的基礎(chǔ)， 它決定著消費(fèi)的不同層次。 消費(fèi)層次不同，對(duì)商品設(shè)計(jì)的要求必然不同， 這種設(shè)計(jì)不只表現(xiàn)在功能質(zhì)量上，而且表現(xiàn)在外觀美感上。

　?、诃h(huán)境條件。 主要指消費(fèi)者從事生活生產(chǎn)實(shí)踐的外部客觀條件， 例如地理自然條件、民族宗教條件、國(guó)度地域條件、民俗文化條件等。 這些外部條件往往決定著消費(fèi)者的生活方式、消費(fèi)習(xí)慣和文化類型，因而對(duì)商品的喜好和要求也各不相同。

　?、畚幕刭|(zhì)條件。 主要指消費(fèi)者所具有的自我文化條件， 盡管在同一目標(biāo)市場(chǎng)， 消費(fèi)者的文化素養(yǎng)也千差萬(wàn)別。 例如文化教養(yǎng)、氣質(zhì)、性格愛(ài)好、周圍風(fēng)氣的熏陶感染等。

　　這三方面是形成消費(fèi)者商品文化心理和審美心理的主要層面。 這里最重要的是需要進(jìn)行認(rèn)真的分析，對(duì)調(diào)查所得的各類情況進(jìn)行綜合研究， 這是一種理性的綜合分析，從這種分析中可以對(duì)消費(fèi)者的要求進(jìn)行理性把握。依照心理學(xué)原則， 任何情感都與需要的滿足度有關(guān)。 我們只有從調(diào)查分析中把握了解消費(fèi)者的特定要求， 才有可能把握其心理特征。
 

杭州廣告策劃公司之廣告策劃案例
 

　　獵奇

　　越是新穎和奇異的刺激， 越能引起人們的注意。 而對(duì)那些經(jīng)常見(jiàn)到的刺激物， 往往視而不見(jiàn)。 運(yùn)用人們的獵奇心理，策劃人員在廣告中應(yīng)采用新奇的媒體、 新穎的形式、獨(dú)具特點(diǎn)的內(nèi)容等特殊的手法，使消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的好奇心，從而引發(fā)購(gòu)買欲望。

　　在廣告中采用這種心理策略，關(guān)鍵在于用新奇的表現(xiàn)手法引起消費(fèi)者的注意，但也要講究分寸，新奇而不離奇。 過(guò)于刁鉆、怪異的事物，其怪異程度如果超出了人們的接受能力和承受度，是不會(huì)引起人們的好感的，相反會(huì)產(chǎn)生排斥心理。

　　通常情況下，人們總是喜新厭舊， 對(duì)司空見(jiàn)慣的不感興趣， 甚至忽略， 而愿意追求不斷變化的、新奇的事物，如果廣告能投其所好，設(shè)計(jì)出新穎獨(dú)特的創(chuàng)意和別開(kāi)生面的表現(xiàn)形式， 就能引起人們的注意和興趣， 喚起購(gòu)買欲望。
 

杭州廣告策劃公司之廣告策劃案例

　　情感

　　情感訴求策略。 情感訴求廣告是廣告創(chuàng)作者通過(guò)極富人情味的訴求方式， 去激發(fā)消費(fèi)者的情緒、 情感， 滿足消費(fèi)者的情感需求， 進(jìn)而使之萌發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)， 實(shí)現(xiàn)購(gòu)買行為。消費(fèi)者的情感豐富而復(fù)雜，有父子情、母子情、夫妻情等家庭內(nèi)部情感;有朋友情鄰里情等人際交往情感等。

　　在現(xiàn)代廣告促銷宣傳中。如能充分注重并善于利用人的情感。通過(guò)極富人情味的廣告訴求。努力營(yíng)造出調(diào)動(dòng)人們情感的氛圍。就必然能打動(dòng)人、感染人。就能使企業(yè)(產(chǎn)品)與消費(fèi)者之間形成一種親近感增進(jìn)其對(duì)企業(yè)(產(chǎn)品)的認(rèn)識(shí)和了解?？s短企業(yè)(產(chǎn)品)與消費(fèi)者的心理距離。削弱人們對(duì)廣告的抵觸情緒。接受企業(yè)的一片誠(chéng)意。最終贏得消費(fèi)者的信任。

　　我們?cè)趧?chuàng)作廣告時(shí),就必須準(zhǔn)確地把握消費(fèi)者的思想、情緒，找準(zhǔn)其心理需求，通過(guò)情真意切、充滿情感的語(yǔ)言、形象，作用于消費(fèi)者引起其情感共鳴。
 

杭州廣告策劃公司之廣告策劃案例
 

　　權(quán)威

　　崇尚權(quán)威的心理策略。在廣告說(shuō)服傳播過(guò)程中，企業(yè)要想方設(shè)法，對(duì)產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)加以證明，即要在廣告中提供依據(jù)，使得消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)深信不疑。這方面比較有效的一種說(shuō)服傳播策略是，利用崇尚權(quán)威心理。我們知道，消費(fèi)者作為人，對(duì)于權(quán)威都有一種崇拜心理，他們認(rèn)為權(quán)威的看法絕對(duì)是確的。廣告中借助權(quán)威來(lái)證明產(chǎn)品的品質(zhì)，自然效果非凡。

　　從眾

　　從眾心理策略。所謂從眾心理，是指在社會(huì)團(tuán)體的壓力下，公眾放棄自己個(gè)人的意見(jiàn)而采取與大多數(shù)人一致的行為。通常所說(shuō)的“隨大流就是一種十分典型的從眾現(xiàn)象。另外與公眾心理相關(guān)聯(lián)，公眾還存在著感染心理效應(yīng)。利用公眾的從眾心理、感染心理進(jìn)行廣告策劃，有利于擴(kuò)大廣告宣傳的影響范圍，提高廣告的影響效果。
 

杭州廣告策劃公司之廣告策劃案例

 

　?、僭趶V告作品中營(yíng)造理想化的生活模式。

　　②在商品推介和策劃商務(wù)性演示活動(dòng)中，重點(diǎn)征服某一部分公眾，刻意建立一支樂(lè)意消費(fèi)商品的群體，使其他公眾有一個(gè)順從的基本榜樣和感染源。

　?、坶_(kāi)展多種形式的宣傳活動(dòng)和促銷活動(dòng)，廣泛吸引受眾注意，擴(kuò)大消費(fèi)公眾活動(dòng)規(guī)模和影響范圍，為公眾產(chǎn)生從眾心理和感染心理創(chuàng)造基本隊(duì)

杭州廣告策劃公司之廣告策劃案例